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2012年8月13日星期一

日式手機遊戲的現狀 — Mobage、GREE 如何攻陷美國市場?


日式手機遊戲攻陷美國市場

日本的企業近年在全球化市場下節節敗退,手機市場和遊戲市場更加被逐漸侵蝕。不過日本企業當中也有少數成功異例,那就是日式手機遊戲。

日本商業模式的異例
近年來,隨著日本市場的加拉巴哥化,日本的產品在全球化的市場下愈來愈缺乏競爭能力。只顧本土市場的結果是在技術上被外國市場逐漸追上,一些曾經領先全球的企業也陷入經營困難的困境

不過,在商業社會,有失敗也會有成功。意想不到的是成功者是一眾社交遊戲公司。日本的手機卡牌遊戲以及各種社交遊戲在外國的表現理想。近數個月,日本的手機遊戲商紛紛進駐海外市場。其中最成功的可算是日本的DeNA,也就是比較多人熟悉的Mobage平台的營運商。

《神擊的巴哈姆特》在美國非常成功

《神擊的巴哈姆特》在美國的成功
由Cygames製作,DeNA發表的《神擊的巴哈姆特》(日文:神擊のバハムート,英文:Rage of Bahamut)最初是日本Mobage平台的手機網頁遊戲。遊戲在2012年2月移植到Andriod手機平台後,隨即在4月登上美國 Google Play 銷量最高的 Andriod App,並且長時間維持第一位排名。

iOS版在2012年5月推出後,也在6月一度登上美國App Store銷售排行榜首位。海外玩家人數在8月突破300萬。可以說,這是Cygames和DeNA的大獲全勝。

日本手機遊戲的成功關鍵是什麼?

成功的課金模式
進駐外國的手機遊戲開發商不只DeNA。日本國內另一個大型手機遊戲平台GREE,以及平台上的一眾社交遊戲公司(alt plus、DRECOM、ATEAM、gumi 等等)也開始進入美國以及英語人口市場。截至8月4日,美國App Store銷售排名首20位當中,有5隻是日本手機遊戲開發商的作品。

意氣風發的GREE在8月更加舉行了一個日本手機遊戲業界會議。會議上,gumi 的代表指出日本的遊戲市場佔全球市場約10%-15%,全球社交遊戲的市場約值5兆日圓(5,000億港幣、2兆新台幣)。這些遊戲開發商對於進軍海外市場非常樂觀,更有人說要以「王者的姿態迎擊對手」。與其他日本企業的死氣沈沈的氣氛形成強烈對比。

萌對於玩家來說是很重要。不過遊戲公司要考慮的是如何鼓勵玩家課金。

日式手機遊戲的成功關鍵是什麼?說是課金模式相信沒有錯。與外國的智能手機App以$0.99為主要定價不同。日式手機遊戲的共通點是以免費作招徠,但以物品課金賺取大量利潤。

遊戲的系統會巧妙地讓新手容易進入遊戲,可是隨著遊戲的進行,玩家會遇到愈來愈的障礙,例如其他玩家的競爭,時間不足等等。要打破這些障礙,最簡單的方法就是課金購買物品。這些巧妙的心理陷阱或許正反映了日本人對顧客心理的理解

日本手機遊戲在海外市場也會調整遊戲的風格
(不只是萌,也要加入例如龍、魔法、戰爭等元素)

說到社交遊戲,很多人都只會想到美國的Zynga。雖然Zynga遊戲的玩家眾多,可是現實就是Mobage和GREE在鼓勵玩家課金方面更加成功。根據麥格理證券的估計,GREE平均每月每個玩家課金$11.21(美金),Mobage的數據是$6.50。Zynga則只有$0.33。明顯地,Zynga的遊戲在搾取玩家方面實在太仁慈了。

為了對應Mobage和GREE的進擊。Zynga有什麼對策?現在看到的是Zynga收購了日本的手機遊戲公司 Unoh Games(改名Zynga Japan),推出自己的手機卡牌對戰遊戲,然後開始賣萌

打不過就成為他們!Zynga也賣萌!

奇兵突起!這個趨勢能夠維持嗎?
說到日本的遊戲公司,一般人大概只會想到任天堂、SONY、SEGA、Square Enix之類。可是靜靜起革命的原來是很多人都沒有聽過的 Mobage 和 GREE。隨著智能手機的興起,手機社交遊戲(包括但不限於卡牌對戰遊戲)的市場也會愈來愈大。我們預計會有更多課金制手機遊戲出現。

另一方面,外國的社交遊戲開發商如Zynga等不可能讓生意就這樣跑掉。他們一定會想辦法反擊。加上傳統的遊戲開發商如Square Enix也加入手機遊戲的戰團。手機卡牌對戰遊戲的模式又很容易複製。以後的市場競爭肯定會更激烈。考慮到日本市場的競爭本來就很激烈,已經掌握了消費者心理的 Mobage 和 GREE 在短期內仍然看漲。

利益申報:本文作者並沒有持有上述公司的股票。

相關連結:
申請日本Mobage帳號

日本市場的加拉巴哥化,以及對動漫迷的影響

手機轉蛋遊戲如何成為日本社會問題?

6 則留言:

  1. 相比起 神擊のバハムート
    可能各人不同,個人感覺 神魔×継承 更好玩...
    不過真的不知 神擊のバハムート 為何這麼火= =|||

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    1. 神擊のバハムート的畫還是不錯的。不過實在太坑錢了。至於那一隻遊戲比較好其實很看個人喜好。香港就一大堆人玩擴散性MA。

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  2. 可以借問一下嗎??
    美國很流行日本漫畫嗎?之前有聽過火影在美國很紅,比美國當地的超級英雄漫畫還紅,真是不感相信
    這種事是真的嗎??

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    1. 只能說是在某些圈子中比較紅。美國流行日本漫畫的意思是與以往比較。

      據說遊戲王、幽遊白書、火影以及一些舊作在美國都賣得不錯,POKEMON在小孩間應該很紅。至於賣得比美國漫畫更好這個倒是沒有聽說過。論一般的知名度,美國漫畫應該仍然是比較高。

      其實這並不是太令人驚訝。日本漫畫本來就有它的吸引力。只是以前少機會接觸。

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  3. 想請教團長,有哪些動畫公司有開始跨足或參與手機遊戲製作(原創性質的)?
    因為最近看到GONZO的消息,印象中擴散性MA是j.c.staff

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    1. MA的確是JC沒錯。
      其實現在的手機遊戲已經開始動畫化。
      例如MARVY JACK的《こいけん!》
      http://koiken-anime.jp/

      或者是東映的《探検ドリランド》
      http://www.toei-anim.co.jp/tv/Driland/

      或許有一日IM@S CG也可以動畫化!?

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